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《繁花》中的外貿(mào)底色——懂營銷提升品牌價值！

2024/01/13

品鑒王家衛(wèi)導演鏡頭下的《繁花》，淺析阿寶（寶總）的外貿(mào)營銷策略。

《繁花》阿寶發(fā)家致富兩條線：90年代的股票和外貿(mào)，奈何“A先生”已殉，還得看我們外貿(mào)！

《繁花》劇中截圖

如果說90年代做外貿(mào)是乘風而起，那么2024年做外貿(mào)便是激流勇進。自1978年中國開始實行改革開放的政策，一直到1992年的南方談話，90年代的外貿(mào)事業(yè)在政策的引導下進展地如火如荼。

至今風風雨雨幾十載，不管是乘風而起還是激流勇進，進出口產(chǎn)品能夠適應變化莫測的時局歸根溯源的還是一個“響”字。影視劇《繁花》中，為“不響”做了多次解讀，但無論是“三羊”牌的制造商范總還是經(jīng)銷商寶總在銷售“三羊”產(chǎn)品時，都采用了“響”的策略——營銷，來提升產(chǎn)品或品牌價值。

制造商范總的“響”：宣傳產(chǎn)品價值

《繁花》中范總為了吸引除寶總外更多的經(jīng)銷商，特意泄露產(chǎn)品“平價版夢特嬌——國產(chǎn)火燒絲光綿T恤”，借助“至真園”這一大佬聚集的生意場打響了自身的產(chǎn)品價值，引得“至真園”老板娘李李為其多次牽線搭橋匹配經(jīng)銷商。同時，范總將“至真園”作為平臺抬高了產(chǎn)品價值后，也更有底氣與寶總掰手腕，談價格。（注：夢特嬌在劇中為海外高端服飾品牌，以火燒絲光綿為材質(zhì)的T恤在當時引領海內(nèi)外潮流）

劇中的火燒絲光綿T恤

信息時代，酒香也怕巷子深，90年代的“至真園”在經(jīng)歷了30多年的發(fā)展便是如今互聯(lián)網(wǎng)的“谷歌”、“Yandex”等擁有全球大多數(shù)采購商資源的平臺。據(jù)Semrush數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年的谷歌在全球的月自然搜索流量已高達45億+。

Semrush谷歌全球流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計

經(jīng)銷商寶總的“響”：宣揚品牌價值

“三羊”之上始終有一個“夢特嬌”，如果是平平無奇的平價版“夢特嬌”，“三羊”T恤只能賣到一件25.5元的價格。但寶總通過“滬聯(lián)商廈”上市、《冬天里的一把火》、時尚雜志、潮流名人的造勢等一系列操作，成功打造了國產(chǎn)火燒絲光綿T恤之光——“三羊”品牌，不僅廣受國內(nèi)消費者推崇，將一件T恤的價格賣到了150元，更是作為國產(chǎn)知名品牌出口海外！

《繁花》劇中，雖然王家衛(wèi)導演只用了大約1集的戲份來展現(xiàn)三羊T恤的火爆上市，但我們?nèi)钥梢詮闹谐榻z剝繭，探索其成功的營銷因素。

01 平臺背書：劇中提到“滬聯(lián)商廈”時，消費者對它的反應是高端大氣上檔次。類比如今的線下權威展會、線上谷歌權重，在采購商、消費者的潛意識中能參加展會的都是有實力的企業(yè)，而谷歌自然排名前位的官方獨立站，代表著企業(yè)高水準的門戶。

激光切割機行業(yè)的金運激光在10年前就意識到了谷歌排名的重要性，從2014年至今，堅持不懈將獨立站做到谷歌600+產(chǎn)品關鍵詞搜索頁面的首頁，通過谷歌背書，僅獨立站詢盤表單便收獲了共計6000+客戶詢盤！

金運激光后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)

金運激光關鍵詞排名情況

02 多渠道宣傳：“三羊”產(chǎn)品不僅鋪滿了滬聯(lián)商廈，還有時尚雜志、潮流名人的宣傳。品牌宣傳從來不是唯一性的，時至今日，企業(yè)的宣傳活動也不僅僅局限于線下地推或其他單一渠道，更需把握線上線上多渠道的采購商資源，如搜索引擎、社交媒體等，打造全域營銷。并且多數(shù)采購商對您進行背景調(diào)查時，也是通過多個渠道對企業(yè)實力進行綜合評估。

目前根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，谷歌在全球搜索引擎流量排名中一騎絕塵，Facebook、X(Twitter)、YouTube、TikTok等社媒平臺在全球范圍內(nèi)市占率較高。

Statcounter最新搜索引擎全球市占率情況

Sensor Tower全球社交媒體應用參與度數(shù)據(jù)

03 精準推廣：潮流、洋氣、有面子是“三羊”T恤的品牌定位，邀請到了當時如日中天的明星費翔站臺并用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追趕潮流的有消費能力的群體。緊扣產(chǎn)品賣點匹配消費客群，再對產(chǎn)品的受眾進行精準推廣。正如當產(chǎn)品在做廣告投放時，找到自身產(chǎn)品的精準客戶群體并對其進行關于產(chǎn)品賣點的策略投廣，是提高廣告投入產(chǎn)出比最行之有效的途徑。

深圳市芯德利電子有限公司便是采取三步走精準投廣策略
第一步：匹配新客關鍵接觸點
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