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亞洲四小虎：馬來西亞，市場詳細攻略
2024/03/30

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01
馬來西亞概況

圖片圖片


02
文化習俗及市場特點

1
文化習俗


#1

社交禮儀

#馬來西亞人相見后，雙方會以握手的方式表示問候，且握手后還會把右手?？吭谛那啊?/span>


#如果要經(jīng)過別人的面前，必須要彎下身子來。


#馬來人整體比較保守，到當?shù)厝思依锶プ隹突虬菰L時，必須做到衣冠整齊、干凈。


#馬來西亞商界廣泛使用英語，注意隨身攜帶介紹名片。

#2


宗教信仰較強

#伊斯蘭教是馬來西亞的國教，馬來西亞人具有很強的宗教信仰。


#在與馬來人進行交流的時候，切記要尊重他們的宗教信仰。在交談時最好不要談及有關宗教的話題以免引起客戶的不滿。

#3


忌諱

#伊斯蘭教徒禁食豬肉、飲酒，如客戶是伊斯蘭教徒應避免含豬肉類食物，也不要勸酒。


#馬來人視左手為不潔，切勿使用左手與其握手。


#馬來人認為用食指指人是一種侮辱，交往中請注意自己的手勢。


#與女士交流時，不可先伸出手要求握手


2
市場特點


#1

多樣化的自然資源

由于氣候因素，使得馬來西亞具有豐富的橡膠資源，是世界上排名第三的橡膠出口國。此外馬來西亞還蘊含大量的石油以及天然氣等資源，這也促使馬來西亞成為東南亞重要的原油出口國。

#2


家庭可支配收入情況

2022年，馬國家庭平均收入增長2.4%，達到8479令吉（約2480新元）。莫哈末烏茲爾在報告中說：“平均而言，馬國家庭的可支配收入，占了家庭稅前總收入的83.9%。”




03
馬來西亞市場開發(fā)渠道

01
馬來西亞當?shù)卣箷?/strong>


#1

家具行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡家具展覽會（MIFF）】

一年一屆。2024-03-01~2024-03-04

#2

醫(yī)療器械、康復、矯形行業(yè)

【馬來西亞醫(yī)療器械及康復展覽會（SEACare）】

一年一屆。2024-04-17~2024-04-19

#3

自動化、工業(yè)行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡工業(yè)及自動化展覽會（AUTOMEX）】

一年一屆。2024-05-15~2024-05-18

#4

連鎖、加盟行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡特許經(jīng)營展覽會（FIM）】

一年一屆。2024-05-29~2024-06-01

#5

水處理行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡水處理展覽會（ASIAWATER）】

兩年一屆。2024-04-23~2024-04-25

#6

汽配行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展（Automechanika）】

兩年一屆。2024-08-01~2024-08-03

#7

機床行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡機床及金屬加工展覽會（METALTECH）】一年一屆。2024-05-15~2024-05-18

#8

食品行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡國際食品及飲料展（MIFB）】

一年一屆。2024-07-17~2024-07-19

#9

農(nóng)業(yè)行業(yè)

【馬來西亞農(nóng)業(yè)科技展覽會（Agri Malaysia）】

一年一屆。2024-09-26~2024-09-28

#10

石油天然氣行業(yè)

【馬來西亞吉隆坡石油天然氣展（OGA）】

一年一屆。2024-9-25~2024-9-27

#11

環(huán)保行業(yè)

【2024年馬來西亞吉隆坡綠色環(huán)保科技展覽會（IGEM）】

一年一屆。2024-10-09~10-11

#12

汽配行業(yè)

【2024年馬來西亞汽配、輪胎、汽保用品展覽會（MAPA EXPO）】

一年一屆。2024-11-19~2024-11-21

#13

酒店用品食品行業(yè)

【2025年馬來西亞吉隆坡食品及酒店用品展覽會（FHM）】

兩年一屆。2025-09-23~2025-09-26


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本地瀏覽器及搜索引擎

來自Statcounter公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年3月至2024年2月瀏覽器市占率情況：
谷歌瀏覽器市占率一騎絕塵，超70%
蘋果公司旗下的Safari居于第二，超16%

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OneStopMalaysia是馬來西亞當?shù)刈雒朗场⒙糜?、新聞的一站式搜索服務的網(wǎng)站。
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03
馬來西亞常用社交平臺

據(jù)Simlarweb統(tǒng)計的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)可知：
facebook.com
whatsapp.com
instagram.com
twitter.com
tiktok.com
五大網(wǎng)站在馬來西亞流量最高。
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除此之外，WeChat也是馬來人常用的社交軟件之一。



04
馬來西亞市場機遇

相對而言，馬來西亞與中國賣家的適配度極高，縱觀整個東南亞市場，可以發(fā)現(xiàn)其不僅具備與中國相似的文化、擁有巨大的人口紅利，它的物流基礎設施建設在東南亞也處于中上游水平。

1
支柱產(chǎn)業(yè)

馬來西亞經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)為制造業(yè)、采礦業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務業(yè)。
馬來西亞的第一支柱性產(chǎn)業(yè)是服務業(yè)，占其GDP比重超過55％。制造業(yè)和采礦業(yè)生產(chǎn)總值占馬來西亞GDP的31%。農(nóng)業(yè)占馬來西亞GDP的8%。

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馬來西亞制造業(yè)

制造業(yè)是馬來西亞經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，其四大制造產(chǎn)業(yè)為電氣和電子制造業(yè)、石油和天然氣制造業(yè)、食品和飲料制造業(yè)和橡膠制造業(yè)。
電氣和電子制造業(yè)是指生產(chǎn)電子設備以及生產(chǎn)用于電子產(chǎn)品的電氣產(chǎn)品的行業(yè)。馬來西亞是全球第七大半導體出口中心，也是全球封測領域重鎮(zhèn)，在全球后端半導體制造市場所占份額為8％，包括NXP、Intel、Infineon、STMicroelectronics、Texas Instruments等企業(yè)均在馬來西亞設有晶圓封測廠。

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馬來西亞是亞太地區(qū)最大的產(chǎn)油國之一，馬來西亞石油和天然氣市場的產(chǎn)量規(guī)模預計將從2024年的679,38千桶/日增長到2029年的728,29千桶/日，預測期內(nèi)（2024-2029年）復合年增長率為1.40%。

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馬來西亞石油與天然氣市場：煉油能力（每天千桶）
馬來西亞的食品和飲料制造業(yè)非常發(fā)達。由于馬來西亞是一個多元文化的國家，其本國對于該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)存在廣闊的消費市場，不僅有發(fā)展細分市場特種食品和民族食品，另外還有健康食品、食用香料、食品用料等。

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得益于該國豐富的橡膠資源，馬來西亞有“橡膠王國”的別稱。馬來西亞將天然橡膠視為重要的戰(zhàn)略性農(nóng)作物，橡膠產(chǎn)業(yè)是國家重要基礎產(chǎn)業(yè)之一。馬來西亞擁有世界上最大和最專業(yè)的橡膠制品研究機構，其橡膠產(chǎn)業(yè)具備較強的競爭優(yōu)勢，發(fā)展前景良好。
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馬來西亞熱銷品類


健康和保健品：保健品、營養(yǎng)補充劑、健身器材等；
時尚服飾和配件：時尚品牌和設計師的服飾、鞋類、包包、珠寶和手表等；
美妝和個護品：護膚品、彩妝、洗發(fā)護發(fā)、香水等；
家居生活用品：家居裝飾品、家具、廚具、床上用品等；
智能家居和電子產(chǎn)品：智能手機、平板電腦、智能家居設備、智能手表等；
母嬰用品：孕婦用品、嬰兒護理產(chǎn)品、兒童玩具等；
運動和戶外用品：運動裝備、健身器材、露營用品、登山裝備等。
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