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背調目的兩個，一個是鑒別是否真實客戶？二是鑒別客戶大小質量，以下是一些常規(guī)必知清單，看是否對你的客戶能回答的出來以下數據：

1. 公司是（      ）年成立的？

2. 現在大概有（      ）個人左右，

3. 在公司擔當（      ）職位，

4. 是否在（       ）有辦事處；

5. 行業(yè)地位？

6. 產品線？（        ）

7. 網站搭建水準，網站月均流量，年收入，在線商城評論情況？

8. 公司頁面在谷歌被收錄的信息量?

9. 公司實景？

10. 目前在當地主要銷售渠道（     ），覆蓋（       ）家；穩(wěn)定合作的有（      ）；

11. 當地在線售賣渠道排名？銷量？Review如何？

12. 是否有維基百科介紹？（一般是中大公司才有）

13. 海關數據情況主要向誰（     ）采購，采購量（      ）。

14. 公司官方社交帳號基礎數據

15. 帳號注冊時間，視頻播放率？粉絲數？發(fā)貼頻率？熱門視頻產品與自己產品的匹配度，帖子圖片質量？

16. 中信保的財務狀況，債務償還能力（中信保里面有記錄的公司都是有實力的買家）

17. 需求是找新供應商？還是找后備？

    答：

18. 與現有合作的供應商情況？

    答：

19. 為什么愿意接受我的信息？

    答：

20. 接受的付款方式？

要能成單，并且做到心中有數，我們確實要了解這么多信息，不然訂單即使做下來也感覺中氣不足，這里面的問題有的是需要網絡工具查看，即使麥穗這樣的系統也只能盡量的幫助在大家在某些環(huán)節(jié)收集和整合一些數據來查看，

尤其是16-19個問題的則是必須需要在與客戶溝通中利用通過溝通方法（比如會合理運用提出背景問題，難點問題，需求收益問題）來得到。