佛山市林創(chuàng)科技有限公司（以下簡稱林創(chuàng)科技）創(chuàng)立于2012年，專注于無線通訊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。屬行業(yè)龍頭企業(yè)，主營產(chǎn)品是手機(jī)信號放大器，主要用于手機(jī)網(wǎng)絡(luò)2G、3G、4G、5G的通訊信號的改善，產(chǎn)品可應(yīng)用于隧道、山區(qū)、廠房、辦公室、家庭住宅，目前已為全球超1億用戶提供了信號覆蓋質(zhì)量提升的方案。
林創(chuàng)科技與全球搜合作至今，月均詢盤從25成倍增長至100封左右，與以往不同的是，全球搜引流來的客戶，成交的訂單也基本都是偏大額的批發(fā)單、工程單。林創(chuàng)科技推廣至今詢盤表單共計(jì)獲得了1157封精準(zhǔn)詢盤，獨(dú)立站的日瀏覽量達(dá)到867次。已可從550個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索首頁查找到企業(yè)獨(dú)立站，使網(wǎng)站得到了很好的曝光及引流。做外貿(mào)線上獲客初期，林創(chuàng)科技與大多數(shù)同行一樣選擇，在國內(nèi)有一定知名度的外貿(mào)平臺搭建店鋪，并購買了大量的增值服務(wù)，令人欣慰的是投入后獲得了相應(yīng)的回報(bào)，前期雖訂單數(shù)額較小，但詢盤數(shù)量可觀。隨著平臺會員的大幅增長及流量的日益減少，平臺訂單競爭壓力增大，僧多粥少，獲客成本增加，利潤空間被壓縮，效益已不可同日而語。平臺風(fēng)光不復(fù)往日，林創(chuàng)科技決定開辟新的賽道，嘗過平臺流量巔峰時(shí)的紅利，他們堅(jiān)定地相信海外線上獲客的巨大潛力。在參加了多次論壇交流后，林創(chuàng)科技將目光放在了獨(dú)立站上面，原因有三，一是海外絕大部分企業(yè)都擁有自己的官網(wǎng)；二是獨(dú)立站相對平臺來說，不論是在排版布局還是價(jià)格展示方面都更加自由；三是獨(dú)立站可直接通過全球流量最大的搜索引擎引流，且只要關(guān)鍵詞選得精準(zhǔn)，客戶質(zhì)量也會更高。剛進(jìn)入獨(dú)立站賽道的林創(chuàng)科技，對獨(dú)立站推廣一整套服務(wù)的流程了解得不夠深入，選擇了一家專業(yè)性較差的服務(wù)商，由于對方的優(yōu)化效果不盡人意，導(dǎo)致企業(yè)自身的獨(dú)立站運(yùn)營工作擱置，最終的引流效果也很不理想。在2022年，林創(chuàng)科技依然沒有放棄對獨(dú)立站獲客渠道的開辟，通過很多友商的口中了解到全球搜這一產(chǎn)品，主營搜索引擎優(yōu)化及投廣，2014年至今已服務(wù)了上萬家外貿(mào)企業(yè)。全球搜的經(jīng)歷與林創(chuàng)科技所構(gòu)想的服務(wù)商幾乎吻合，但前車之鑒也讓林創(chuàng)科技抉擇更加謹(jǐn)慎，對全球搜進(jìn)行了深度考察后，被其專業(yè)化+本地化的服務(wù)所打動，開啟了一場持久的搜索引擎潛客挖掘之旅。
如何利用獨(dú)立站及服務(wù)商的優(yōu)勢？在采訪過程中，林創(chuàng)科技告訴全球搜：再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不會使用就是一塊廢鐵，在獨(dú)立站推廣過程中，企業(yè)應(yīng)利用自身對產(chǎn)品的了解來賦能獨(dú)立站的優(yōu)化戰(zhàn)略，這樣才可能最大化地發(fā)揮產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值。獨(dú)立站的頁面設(shè)計(jì)及交互功能的操作自由度更高，主題選擇及結(jié)構(gòu)布局可以根據(jù)自身企業(yè)文化及產(chǎn)品理念等為獨(dú)立站風(fēng)格增添更多專屬的獨(dú)特標(biāo)簽。下圖截取自林創(chuàng)科技的獨(dú)立站頁面，包含了首頁、About us頁、產(chǎn)品頁、應(yīng)用場景頁、新聞頁、服務(wù)介紹頁、生產(chǎn)人員頁及聯(lián)系頁，同時(shí)，右上角的搜索便于用戶快速查找產(chǎn)品，還賦予了網(wǎng)站多種語言便于全球用戶無障礙閱讀。用戶通過獨(dú)立站向企業(yè)發(fā)送的是一對一的詢盤，企業(yè)可以積累自己的客戶數(shù)據(jù)。林創(chuàng)科技從獨(dú)立站獲得的每封詢盤都將對方的IP、ID、聯(lián)系方式、發(fā)送頁面等信息收錄到網(wǎng)站后臺，數(shù)據(jù)均可做記錄留存。相對于平臺，獨(dú)立站直接從搜索引擎獲客，簡化了中間的引流過程，使得獲客成本得到一定程度的減少。拿廣告投放來說，同樣的關(guān)鍵詞，店鋪在平臺的投廣的價(jià)格相較獨(dú)立站投搜索引擎的價(jià)格更高，因?yàn)槠脚_也需要在搜索引擎上投廣來獲取流量。獨(dú)立站是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)，全球有一定知名度的企業(yè)，基本都擁有屬于企業(yè)自身的官方網(wǎng)站（獨(dú)立站）作為互聯(lián)網(wǎng)門戶，因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(0, 136, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">官網(wǎng)是能最大程度地在互聯(lián)網(wǎng)向用戶展示企業(yè)信息的途徑，它不僅可以承載文字、圖片，還包含視頻、文檔等內(nèi)容，方便多種類信息展示。其次，官網(wǎng)還可以提升用戶的信賴度，就算是線下展會接觸客戶，也經(jīng)常會遇到客戶詢問公司官網(wǎng)的情況，對于客戶來說，這是企業(yè)綜合實(shí)力考察的一環(huán)。獨(dú)立站推廣運(yùn)營對于企業(yè)來說相對比較簡單，林創(chuàng)科技的運(yùn)營總監(jiān)馬總，向我們提到，他們有安排3個(gè)人員每天一小時(shí)的時(shí)間來分工完成獨(dú)立站運(yùn)營工作，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)布社媒外鏈；一個(gè)負(fù)責(zé)廣告優(yōu)化與投放；另一個(gè)負(fù)責(zé)站內(nèi)新聞更新。全球搜專注外貿(mào)企業(yè)搜索引擎優(yōu)化賽道十余年，始終堅(jiān)持深耕精細(xì)產(chǎn)品功能，林創(chuàng)科技認(rèn)為，雖然之前獨(dú)立站效果不盡人意，但既然要堅(jiān)持開辟這一新條線上渠道，便要找專業(yè)、服務(wù)各方面更拔尖的服務(wù)商，這也是他們選擇全球搜的主要原因。林創(chuàng)科技的業(yè)務(wù)總監(jiān)孔總提到，最開始選擇全球搜，不僅僅只考慮了專業(yè)度，重點(diǎn)還考察了本地化服務(wù)，全球搜的售后人員能夠做到及時(shí)響應(yīng)。就如在合作的過程中，當(dāng)林創(chuàng)科技對優(yōu)化關(guān)鍵詞做出重大調(diào)整時(shí)，將新增的100多個(gè)精準(zhǔn)度更高的關(guān)鍵詞給到全球搜優(yōu)化師，在短時(shí)間內(nèi)便將其中的一半優(yōu)化到了搜索引擎首頁。林創(chuàng)科技的藍(lán)圖規(guī)劃在與全球搜合作的這段時(shí)間，林創(chuàng)科技把握住了搜索引擎推廣的巨大流量，逐漸筑起了對這一獲客渠道的信心，并將在未來，落實(shí)小語種線上市場的開發(fā)，以俄語站為起點(diǎn)，構(gòu)建重點(diǎn)小語種市場的藍(lán)圖。
